“我一看到紫竹展示的圖景，就覺得是我想要的。”至純科技創(chuàng)始人蔣淵回憶起當(dāng)初落戶紫竹仍深有感觸。
2004年，只有7個(gè)人的至純科技作為首批高科技企業(yè)入駐紫竹，在區(qū)內(nèi)“野蠻生長”。如今，至純每年申報(bào)多項(xiàng)專利，在半導(dǎo)體專業(yè)設(shè)備國產(chǎn)化領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍布全國，同時(shí)還成立了企業(yè)內(nèi)部孵化器。
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在“規(guī)劃一片森林，讓樹木自由生長”的理念下，基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略部署，至純科技支持有技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)
上海至純潔凈系統(tǒng)科技股份有限公司致力于為高端先進(jìn)制造業(yè)的高科技企業(yè)提供高純工藝系統(tǒng)的解決方案。
至純科技創(chuàng)始人蔣淵
緊抓“進(jìn)口代替”：
半導(dǎo)體微電子領(lǐng)域高純工藝系統(tǒng)
至純科技的成立和發(fā)展，在創(chuàng)始人蔣淵看來，起初是基于市場(chǎng)需求觸發(fā)的懵懂創(chuàng)業(yè)。蔣淵原來在一家為先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)提供高純工藝系統(tǒng)的德資企業(yè)工作，任銷售經(jīng)理。１９９９年，這家德國企業(yè)被美國公司并購，由美國公司的馬來西亞團(tuán)隊(duì)接管上海的團(tuán)隊(duì)。并購過程中也是團(tuán)隊(duì)陸續(xù)離職的過程。原有公司的用戶一時(shí)無法得到德國或者馬來西亞團(tuán)隊(duì)的服務(wù)基于原先合作過程中的踏實(shí)，用戶直接找到蔣淵，希望她組織團(tuán)隊(duì)幫助解決需求。蔣淵說，就這樣很懵懂地創(chuàng)業(yè)，而彼時(shí)她并未真正意識(shí)到這是中國的半導(dǎo)體、微電子、生物制藥領(lǐng)域?qū)τ诟呒児に囅到y(tǒng)需求長足增長的開始。
創(chuàng)業(yè)初期，資金從朋友處借貸開始，１００萬元，１５％年息。蔣淵回顧說，憑著眼里沒有害怕和困難，發(fā)愁也只是１分鐘，１分鐘后就看辦法是什么。就這樣，企業(yè)克服困難，活過了種子期。企業(yè)也從最初的系統(tǒng)集成，發(fā)展到２００８年以后的自主設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)?，F(xiàn)在企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的高純特氣柜、高純化學(xué)品柜和尾氣處理設(shè)備等已經(jīng)供應(yīng)超過４０００套。
此后，至純科技沿著“進(jìn)口代替”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，以定制化設(shè)計(jì)、制造、安裝為主要生產(chǎn)模式，成為一家為半導(dǎo)體、微電子和生物醫(yī)藥等行業(yè)的先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)提供高純工藝系統(tǒng)的整體解決方案的提供商。
至純科技主營高純工藝系統(tǒng)，高純工藝系統(tǒng)目前主要用于泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)（半導(dǎo)體集成電路、光伏、ＬＥＤ、ＴＦＴ－ＬＣＤ等）和生物制藥等高端制造業(yè)，通過控制高純工藝介質(zhì)（氣體、化學(xué)品、水）的純度，以實(shí)現(xiàn)其制程精度要求，保障并提升產(chǎn)品良率，下游先進(jìn)制造行業(yè)的高純工藝系統(tǒng)直接影響了工藝設(shè)備的運(yùn)行及投產(chǎn)后的成品率。高純工藝系統(tǒng)的用戶價(jià)值有高純、工藝、節(jié)能、環(huán)保、自動(dòng)化、智能化６個(gè)關(guān)鍵詞。
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，只有國外廠商在這個(gè)領(lǐng)域，價(jià)格奇高。“這些年，我們作為進(jìn)口替代的耕耘者，在半導(dǎo)體、微電子、生物制藥領(lǐng)域跟隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也參與了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。至純?nèi)藶榇俗院馈?rdquo;蔣淵說。
跟動(dòng)需求：
以用戶需求為導(dǎo)向
２００５年到２０１０年，至純科技集中力量在高速發(fā)展的光伏和ＬＥＤ領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)從全國產(chǎn)能占比最高時(shí)超過７０％占有率。在光伏這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里，至純的產(chǎn)品在用戶這里高時(shí)有１０％的溢價(jià)能力。至純的用戶很多都是外企、國內(nèi)外上市公司或者行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的百億元級(jí)企業(yè)，很多用戶都是長達(dá)１０年的持續(xù)訂單。這也是對(duì)踏實(shí)的最好反饋。
２０１１年，至純科技引入了戰(zhàn)略投資人，開始裝備研發(fā)和智能化生產(chǎn)系統(tǒng)的研發(fā)。同時(shí)，為企業(yè)加快既定的戰(zhàn)略部署，至純科技向證監(jiān)會(huì)遞交ＩＰＯ，擬對(duì)接資本市場(chǎng)以進(jìn)行生產(chǎn)基地的建設(shè)和加大市場(chǎng)拓展力度。
在發(fā)展中，至純科技著眼可持續(xù)發(fā)展；在研發(fā)上，至純科技的戰(zhàn)略是：跟動(dòng)需求，以用戶需求為導(dǎo)向。
在半導(dǎo)體、微電子和生物制藥等領(lǐng)域，制程、工藝是技術(shù)的核心。科研人員對(duì)于工藝的研發(fā)、升級(jí)，經(jīng)常是需要和裝備、系統(tǒng)的更動(dòng)完全匹配才能將工藝變動(dòng)落地。而從試驗(yàn)到量產(chǎn)，最大的跨越障礙之一，也是工藝機(jī)臺(tái)和相關(guān)系統(tǒng)的更動(dòng)和落地。
至純科技在發(fā)展中關(guān)注到這些，積極地推進(jìn)跟動(dòng)戰(zhàn)略：在用戶摸索新工藝時(shí)就時(shí)時(shí)配合在用戶身邊，而這種配合性的業(yè)務(wù)，因?qū)τ诟鼊?dòng)能力定制化要求高、反復(fù)多、又批量小，往往是沒有盈利甚至負(fù)毛利的，但至純科技的戰(zhàn)略反而是高度重視和推進(jìn)這類業(yè)務(wù)。這樣一家小企業(yè)，每年在研發(fā)上投入近千萬元。
“往往一個(gè)新工藝的成功會(huì)帶動(dòng)這類新的裝備和系統(tǒng)的需求。而這種跟動(dòng)如果依靠國外品牌，一來費(fèi)用極高，二來響應(yīng)時(shí)間慢，會(huì)影響用戶的研發(fā)效率。”蔣淵介紹道。
搞“微創(chuàng)業(yè)”：
成立企業(yè)內(nèi)部孵化器
至純科技３年前就在公司內(nèi)部搞起了“微創(chuàng)業(yè)”：即成立企業(yè)內(nèi)部的孵化器——企業(yè)會(huì)配比資金支持有技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，支持內(nèi)部成員在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)給予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人足夠激勵(lì)和支持政策。至今，至純潔凈已經(jīng)孵化了三個(gè)全資子公司。
同時(shí)，隨著新大樓的建設(shè)完工，至純科技準(zhǔn)備在５層樓的總部辦公大樓里，劃出整整一層用作孵化器，并在允許的情況下做些股權(quán)等長效激勵(lì)方面的嘗試。
這源自至純科技“規(guī)劃一片森林，讓樹木自由生長”的理念，力求為團(tuán)隊(duì)成員提供收益和成長增長的雙通道。
其實(shí)，至純科技從２００８年起，就設(shè)立了創(chuàng)新基金，推動(dòng)內(nèi)部人員積極參與創(chuàng)新相關(guān)的各種活動(dòng)。并于三年前，蔣淵著手建立內(nèi)部孵化器和孵化機(jī)制，希望為年輕人創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)內(nèi)部平臺(tái)。
至純科技在內(nèi)部孵化器的建設(shè)中，特別注重與客戶的緊密互動(dòng)。董事長蔣淵說，梅特卡夫原則講到“網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以用戶數(shù)量平方的速度”增長，但并不專指網(wǎng)絡(luò)，和用戶交流的節(jié)點(diǎn)一樣適用。蔣淵在紙上比劃了：連接的價(jià)值＝連接點(diǎn)數(shù)的平方。至純科技提出：連接，無限連接，連接用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)。至純科技規(guī)劃每年與行業(yè)不低于１０００人次的專業(yè)工程師互動(dòng)，方式有培訓(xùn)、論壇、頭腦風(fēng)暴等不同形式。她說，至純確定的目標(biāo)就是能為用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)找到提升方案。在至純的辦公大樓里，用一個(gè)樓層來作為互動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)有類似商學(xué)院的階梯教室、ＴＥＤ形式的演講區(qū)域、自由討論的操作臺(tái)等等。
下一步，至純科技會(huì)繼續(xù)朝專業(yè)化方向發(fā)展。把核心工藝系統(tǒng)包含部分工藝裝備進(jìn)一步做專做強(qiáng)。
專家點(diǎn)評(píng)
內(nèi)部孵化器：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的利器
金福安 博士 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨委書記
福建福安市是中國中小電機(jī)之都，電機(jī)產(chǎn)業(yè)占了福安市經(jīng)濟(jì)很大的比重。其背景是，當(dāng)年一家國有電機(jī)廠倒閉后，廠里的技術(shù)人員、銷售人員紛紛自己創(chuàng)業(yè)，逐步形成了蜚聲中外的電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群良好的生態(tài)又吸引臺(tái)灣地區(qū)等地的電機(jī)廠前來投資，進(jìn)一步做大做強(qiáng)電機(jī)產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)母體被徹底打破而知識(shí)溢出的典型案例。
還有一種知識(shí)溢出就是蔣淵創(chuàng)立至純科技的情形。母體企業(yè)員工辭職創(chuàng)業(yè)或流動(dòng)到其他企業(yè)。正常的人員流動(dòng)促進(jìn)了知識(shí)的溢出和擴(kuò)散，在一定程度上加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)集群的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力。但知識(shí)溢出造成母體企業(yè)失去團(tuán)隊(duì)和知識(shí)，加劇了自己面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭。
上述兩種情形，母體企業(yè)都是處在被動(dòng)狀態(tài)。成立企業(yè)內(nèi)部孵化器則是企業(yè)進(jìn)行知識(shí)管理，防止知識(shí)破壞性溢出，增進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新活力，增加企業(yè)盈利點(diǎn)的有效手段。
創(chuàng)新的核心是人才，而人才天然具有流動(dòng)性。在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人才的心中都有創(chuàng)業(yè)的火花在閃耀。而當(dāng)人才跳出企業(yè)去創(chuàng)業(yè)，企業(yè)則不但蒙受知識(shí)的損失甚至?xí)适еR(shí)基礎(chǔ)，而且將面臨著更嚴(yán)酷的競(jìng)爭。一個(gè)具有良好機(jī)制設(shè)計(jì)的企業(yè)內(nèi)部孵化器，則不但能夠激發(fā)企業(yè)內(nèi)部人才創(chuàng)新的激情，創(chuàng)業(yè)的火花，而且能夠?yàn)槟阁w企業(yè)的發(fā)展添柴加火。
毋庸置疑，每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新都服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)所有的創(chuàng)新活動(dòng)都應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略方向保持一致性。企業(yè)為此要投入大量的人力和物力尋求技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式等方面的創(chuàng)新。企業(yè)不但要保護(hù)企業(yè)知識(shí)的安全，而且要促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新成果效益的最大化。為此，可以在其他措施無法挽留住企業(yè)核 心人才時(shí)，啟用內(nèi)部孵化器模式支持他們?cè)趦?nèi)部創(chuàng)業(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；其次，企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)出現(xiàn)“無心插柳柳成蔭”的成果時(shí)，通過企業(yè)內(nèi)部孵化器鼓勵(lì)企業(yè)員工將成果直接轉(zhuǎn)化將會(huì)是實(shí)現(xiàn)成果效益最大化的途徑。第三，在企業(yè)內(nèi)部良好的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境下企業(yè)員工智慧得到激發(fā)，創(chuàng)新成果與創(chuàng)意不斷，其中有價(jià)值而不與企業(yè)戰(zhàn)略相符合的那些，也完全可以支持員工用來創(chuàng)業(yè)。
內(nèi)部孵化器培育的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長壯大后，會(huì)形成圍繞母體企業(yè)的上下游企業(yè)，甚至是同行企業(yè)，由于企業(yè)間天然的紐帶關(guān)系，有利于企業(yè)建立良性的生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)母體企業(yè)的創(chuàng)新能力和影響力。
稿件來源：上海商報(bào)2015-07-27
作者：商報(bào)案例研究員 程子彥